这家叫板传统风投的“企业风投”在印尼看什么

原标题：这家叫板传统风投的“企业风投”在印尼看什么、投什么？

编者按：本文作者 Sanchita Dash，原文标题 Indonesia's Biggest Fund Shares all About The Country's Startup Ecosystem。

印尼是世界上第四大人口大国，其经济总量位居世界第16位。目前，印尼新兴的生态系统正在快速发展，这会让其他国家羡慕不已。

已经有四家独角兽企业在印尼诞生，在2019年底，印尼希望可以再拥有五家独角兽企业。

是什么让印尼的生态系统如此令人振奋？又是什么驱动着那里的投资前景？为此，我们采访了 MDI 风险投资公司的 CEO Nicko Widjaja，他同时也是 Telkom Indonesia (印尼电信，印尼最大的电信公司）的 Indigo 加速器项目总监 。

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MDI 的投资分布

在搬到雅加达之前，Widjaja 曾在美国互联网时代的初创企业工作，有过创业的经历。回到雅加达后，他决定把创业精神带回印尼，大施拳脚。但这里的投资进展缓慢，而且还处于起步阶段。他也曾说过，投资者们不知道去哪里投资。参与到印尼初创企业生态系统的开始阶段，Widjaja 要学习很多东西。如今，他管理着 Telkom Indonesia 旗下 MDI 风险投资公司的1亿美元基金。

他们的投资授权与 Telkom Indonesia 的利益是一致的。但该公司本身规模庞大，因为它是印尼最大的电信运营商，一个拥有大型业务的企业。“我们的业务很直接。印尼电信拥有庞大的基础设施和用户，必须具备资源的协同作用。若谈及具体的领域，我们会投资物联网、大数据、人工智能和机器语言……基本上，这些技术目前还没有在印尼广泛普及。我们同样也在寻找电子商务投资或支付网关，该项技术已经进入印尼市场。我们只进行 A 轮及以上的投资。”他说。

目前，MDI 风险投资公司在10多个国家有27项投资项目。印尼的初创企业数量最多，但它们在美国、新加坡、日本、印度和菲律宾也有业务。

印尼的投资环境

尽管他们只关注深科技，但 Widjaja 对印尼的投资前景有自己的看法。他表示：“现阶段，印尼的投资者没下大赌注。”

虽然不是首支在该国投资的企业基金，但 MDI 是印尼目前规模最大的基金。

提及其他基金解散的原因，Widjaja 表示，在印尼的生态系统中，真正好的交易非常少，而且竞争非常激烈。他谈到了印尼电信运营商 Indosat 和软银5000万美元基金的较量。“有几家竞争对手瞄准了同一个领域。与此同时，这些基金由高管直接管理，而高管们可能不知道会有多大的挑战。”他说。

虽然他们已经做好了迎接挑战的准备，但 Widjaja 承认，尽管他们的基金在印尼可能算是规模庞大的，但并不是国外最受欢迎的基金之一。

他们在寻找什么？

每个投资者都在企业家身上寻找某些特质。难怪很多投资都是由创始人主导的。然而，Widjaja 补充道，他们相信的是基本面（fundamentals）。当被问及对企业家的期望时，他很快回答说是“经验”。

他们合作过的大多数创始人都至少有过一次退出经历。“这是我们想要合作的一类创业者。我们基金成立的时间短，没有过亏损数十亿美元的经历，也不知道如何追回资金。”他说。

这些企业家已经有了一次退出经历，并且正在寻找另一次退出，这对一支成立3年的基金来说，无疑是个不错的选择。因为他们代表的是传统公司，需要让公司保持活跃的状态。他说：“我们必须让他们了解情况，让他们体验退出过程、在其他国家进行首次公开募股等。我们的策略之一是，投资那些与印尼电信子公司的合作，但除非退出，否则他们不知道如何与正规的初创企业合作。”

衔接企业与初创企业

企业通常认为，初创企业是一个小型的风险投资，它们需要一个老大哥的带领，来了解世界。但是 Widjaja 认为情况并不总是这样。他指出，他们投资的一些公司在人工智能等领域的市场份额已经超过了印尼电信。

他们的退出策略之一，是让印尼电信并购目标公司，给公司带来潜在的收购对象。他表示：“通过这样的方式，我们能够降低风险，并能让它们进入其他潜在的目标领域。”

那么，它们最终会成为一个企业的孵化器，帮助初创企业转型，让它们做好被收购或退出的准备吗？他回答道：“这是我们的主要目标。我们培养这些加速器和孵化器，尤其是与印尼电信相关的加速器。我们还指导年轻的初创企业，帮助他们了解并知道如何实现指数级增长。”

36氪国际站KrASIA出品，编辑：令晨

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